国内部

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二、区域客户总监
 

【岗位职责】

1、负责区域客户战略规划与执行，通过客户洞察，分析客户痛点，匹配公司全线产品POCT、血气、分子诊断、急危重症信息化的价值识别机会，结合公司部署的目标制定市场目标和策略；

2、负责区域客户关系管理，评估客户关系，制定提升客户关系的规划并组织落实，建立能够支撑商业合作的客户关系平台，实现客户与公司共同的商业目标；负责区域价值客户的高层关系开发和维护；

3、负责区域客户需求管理，通过客户洞察和竞争分析，根据客户的变化优化面向客户的客户群组织，提升对客户需求的响应和满足能力，提升线索机会转化率；

4、是区域销售项目铁四角运营的领导者，对销售项目的成败负责，协调资源和组建跨部门团队，牵头制定项目策略和计划，对项目进行监控和调整，保障项目成功；

5、负责区域高绩效客户经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域内销售目标，塑造高绩效的客户群团队。

【岗位要求】

1、本科及以上学历，医学、管理类以及营销相关专业优先；

2、至少5年以上的客户经理岗位工作经验，有医药大健康领域工作经验者优先；

3、具备较强的客户关系理解力和连接力；具备敏锐的市场洞察力和规划运营能力；

4. 认同和捍卫公司文化价值观，勇于担当，敢打硬仗。有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强。具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。

【岗位职责】

1、是公司渠道战略的承载者和区域渠道战略的制定者，通过所辖区域的渠道竞品、行业政策、行业动态信息收集，制定渠道地图及合作伙伴拓展计划，发展合作伙伴生态圈，维护健康合理的伙伴生态环境；

2、负责渠道关系管理，通过建立渠道管道管理和渠道政策在合作伙伴侧的有效应用，落实渠道伙伴关键拓展动作，建立伙伴沟通机制并执行，构建长期稳定的渠道合作关系；

3、负责渠道政策的制定及执行，制定并执行渠道价格、返利、账期以及配套支持等销售政策，并提升在主流渠道伙伴的合作份额，达成既定商业目标；

4、负责区域高绩效渠道经理团队建设：结合区域文化特点，传承公司文化和价值观；区域内人才梯队建设，发现并培养人才，帮助下属获得成功；善于沟通，提升组织氛围，共同承担区域销售目标，塑造高绩效的渠道经理团队。

5、承接公司渠道运营策略的区域内落地，负责完成区域内渠道伙伴的认证、赋能、营销、激励管理以及业务合规等工作，和渠道伙伴共同实现商业成功。

【岗位要求】

1、本科及以上学历，医学、管理类以及营销相关专业优先；

2、至少5年以上的渠道经理岗位工作经验，有医药大健康领域工作经验者优先；

3、具备较强的人际关系理解力和连接力；具备敏锐的市场洞察力和规划运营能力；

4.  认同和捍卫公司文化价值观；勇于担当，敢打硬仗，有极强的事业心、责任心和敬业精神，抗压能力强，适应能力强，具备优秀的全局思维、开放的心态和持续的学习力。


四、高级方案经理